מוטיבציה חיצונית: מה זה ואיך זה עובד?

הגדרה

מוטיבציה חיצונית היא התנהגות מונעת גמול. זה סוג של מיזוג אופרנטי. התניה אופרנטית היא צורה של שינוי התנהגות המשתמשת בתגמולים או בעונשים כדי להגדיל או להקטין את הסבירות שהתנהגויות ספציפיות יחזרו. במניעים חיצוניים, תגמולים או תמריצים אחרים - כמו שבחים, תהילה או כסף - משמשים כגורמים מוטיבציה לפעילויות ספציפיות. שלא כמו המוטיבציה הפנימית, גורמים חיצוניים מניעים את המוטיבציה הזו.

להיות משולם לעשות עבודה הוא דוגמה של מוטיבציה חיצונית. אתה יכול ליהנות ההוצאות שלך היום עושה משהו אחר מאשר עבודה, אבל אתה מוטיבציה ללכת לעבודה כי אתה צריך משכורת כדי לשלם את החשבונות שלך. בדוגמה זו, אתה מוטיבציה חיצונית על ידי היכולת להרשות לעצמך את ההוצאות היומיומיות שלך. בתמורה, אתה עובד מספר קבוע של שעות בשבוע כדי לקבל תשלום.

מוטיבציה חיצונית לא תמיד יש תמורה מוחשית. זה יכול להיעשות גם באמצעות פרסים מופשטים, כמו שבחים ותהילה.

פרסומת פרסומת

דוגמאות

דוגמאות למוטיבציה חיצונית

מוטיבציה חיצונית ניתן להשתמש כדי להניע אותך לעשות דברים שונים. אם יש תגמול ידוע קשור למשימה או לתוצאה, אתה עשוי להיות מוטיבציה חיצונית כדי להשלים את המשימה.

דוגמאות של התגמולים החיצוניים חיצוניים כוללים:

מתחרה בספורט עבור גביע

השלמת עבודה לכסף

הנחות נאמנות לקוחות
לקנות אחד, לקבל אחד חינם מכירות
תגמולים מעולים תכופים
דוגמאות לתגובות פסיכולוגיות פסיכולוגיות כוללות:
עזרה לאנשים לשבחים מחברים או ממשפחה

עושים עבודה למען תשומת לב, או חיוביים או שליליים

עושה משימות להוקרה ציבורית או לתהילה
ביצוע משימות כדי למנוע שיפוט <999 > סיום הקורסים לכיתות
פרסומת
יעילות
האם זה יעיל?

מוטיבציה חיצונית עשויה להיות יעילה יותר עבור אנשים מסוימים מאשר לאחרים. מצבים מסוימים עשויים גם להיות מתאימים יותר לצורה זו של מוטיבציה. עבור אנשים מסוימים, היתרונות של התגמולים החיצוניים מספיקים כדי להניע עבודה רציפה באיכות גבוהה. עבור אחרים, הטבות מבוססות ערך מניעות יותר.

המוטיבציה החיצונית היא הטובה ביותר בשימוש בנסיבות כאשר הפרס משמש במשורה מספיק כך זה לא לאבד את השפעתו. הערך של הפרס יכול להקטין אם הפרס מקבל יותר מדי. תופעה זו מכונה לעתים אפקט של אי הצדק.

אפקט ההצדקה קורה כאשר פעילות אתה כבר נהנה מתגמל לעתים כה קרובות, כי אתה מאבד עניין.במחקר אחד בחנו החוקרים את הדרך שבה מגיבים בני 20 חודשים לתגמולים חומריים בהשוואה לתגובתם לשבחים חברתיים או לתגמול. חוקרים גילו כי הקבוצה שקיבלה תגמולים מהותיים היתה נמוכה יותר לעסוק באותן התנהגויות מועילות בעתיד. זה מצביע על כך אפקט של אי הצדק יכול להתחיל בגיל צעיר.

יש כמה ראיות לכך כמות מופרזת של rewards חיצוני יכול להוביל לירידה המוטיבציה הפנימית. לא כל החוקרים מסכימים, עם זאת. הרעיון נבדק לראשונה במחקר שפורסם בשנת 1973.

במהלך המחקר, כמה ילדים זכו לגמול על משחק עם עטים המורגש עצה. זה היה פעילות שהם כבר נהנו. ילדים אחרים לא זכו לתגמול על פעילות זו. לאחר הגמול המשיך, קבוצת הפרס לא רצה עוד לשחק עם עטים. משתתפי המחקר שלא זכו לתגמולים המשיכו ליהנות ממשחק עם העטים.

מטא-אנליזה מ -1994 מצאה עדויות מועטות לתמיכה במסקנות ממחקר 1973. במקום זאת, הם קבעו כי המוטיבציה החיצונית אינה משפיעה על הנאה ארוכת טווח של פעילויות. עם זאת, ניתוח מטא-אנליזה שפורסם ב -2001 מצא ראיות לתמיכה בתיאוריה המקורית מ -1973. לבסוף, ניתוח מטא-אנליטי יותר מ -2014 קבע כי למוטיבציה החיצונית יש רק תוצאות שליליות במצבים ספציפיים מאוד. אבל על פי רוב, זה יכול להיות צורה יעילה של מוטיבציה.

תלוי איך זה נעשה, זה אפשרי כי המוטיבציה החיצונית יכולה להיות השפעה שלילית לטווח ארוך. סביר להניח כי שיטה יעילה כאשר נעשה שימוש בנוסף צורות אחרות של מוטיבציה.

פרסומת פרסומת

סיכונים

מה הם חלק מן החסרונות באמצעות מוטיבציה חיצונית?

החיסרון העיקרי באמצעות מוטיבציה חיצונית הוא לדעת מה לעשות כאשר הפרס הוא נעלם או ערכו מותש. יש גם אפשרות של תלות בפרס.

את התועלת של מניעים חיצוניים צריך להיות מוערך על כל מקרה לפי מקרה אדם על בסיס בסיס.

פרסומת

בהורות

מוטיבציה חיצונית והורות

מעט מאוד מחקרים בחנו את ההשפעות ארוכות הטווח של שימוש במוטיבציה חיצונית רציפה עם ילדים. מוטיבציה חיצונית יכולה להיות כלי שימושי להורים ללמד משימות ילדים ואחריות.

מניעים חיצוניים אחרים, כמו תמיכה ועידוד, עשויים להיות תוספות בריאותיות להורות. כמה rewards הם לעתים קרובות discouraged כי זה עלול להוביל לא בריא עם האסוציאציות rewards מאוחר יותר בחיים. לדוגמה, שימוש במזון כפרס עשוי להוביל להרגלי אכילה לא בריאים.

עבור משימות התפתחותיות קטנות, המניעים חיצוניים כמו שבחים יכול להיות מאוד מועיל. לדוגמה, שימוש בשבח יכול לעזור עם אימון טואלטיקה. אם אתה משתמש rewards חיצוני, נסה phasing אותם לאורך זמן, כך הילד שלך לא להיות תלוי בפרס.

פרסומת פרסומת

Takeaway

מוטיבציה חיצונית יכולה להיות שימושית לשכנע מישהו להשלים משימה.לפני הקצאת משימה מבוססת פרס, חשוב לדעת אם האדם עושה את המשימה מונע על ידי פרס המוצע. המניעים החיצוניים עשויים להיות כלי שימושי כדי לעזור לילדים ללמוד מיומנויות חדשות כאשר משתמשים במתינות.

עבור אנשים מסוימים, המניעים הפסיכולוגיים החיצוניים מושכים יותר. עבור אחרים, התגמולים החיצוניים הם יותר אטרקטיביים. חשוב לזכור, עם זאת, כי המוטיבציה החיצונית אינה תמיד יעילה.